Полезные инструменты работы с рынком для медицинских представителей услуг КТ/МРТ

Полезные инструменты работы с рынком для медицинских представителей услуг КТ/МРТ

Тренинг развития навыков переговоров с врачами и партнерами.

Даты проведения: 9-10 сентября 2016 год

Цели тренинга:

• Сформировать у участников четкое представление о современных технологиях ведения  переговоров в бизнесе оказания КТ/МРТ – услуг;
• Определить специфику переговоров с врачами, разработать и закрепить речевые и поведенческие шаблоны;
• Сформулировать суть предназначения медицинских представителей в КТ/МРТ – бизнесе и зарядить их энергией реализации этого предназначения;
•  Потренировать приемы и инструменты на практических примерах из практики участников;

Результаты тренинга:

• Участники научатся специальным приемам проведения разных переговоров, которые делают компанию сильной.
• Познакомятся и освоят множество мелких деталей и правил, используемых лучшими переговорщиками мира.
• И не просто узнают список правил и техник, а освоят принципы влияния, на основании которых смогут разрабатывать четкие правила для себя и своих подчиненных.

Тренинг проводит Ангелина ШАМ.

Бизнес-тренер, мотивационный спикер, Топ всероссийского рейтинга «Лучший бизнес-тренер России 2016» (http://rating.obraz.co/reyting-i-premiya-2016/),

Кандидат химических и психологических наук МГУ им.М.В.Ломоносова,

Консультант Института менеджмента Адизеса –  Adizes Institute USA,

Коуч международной федерации коучинга – International Coach Federation.

Программа тренинга:

1 часть. Базовые правила ведения успешных переговоров

• Этапы в переговорах разных типов: правильно определение, на каком этапе и в каких переговорах вы находитесь;
• Удачная постановка целей, задач и желаемого результата на переговоры;
• Пять условий победы на переговорах;
• Как начинать переговоры и демонстрировать правильное состояние;
• Подготовка к переговорам: важные моменты, которые следует учесть;
• Десять ошибок на переговорах;
• Основные сценарии развития переговоров;

2 часть. Специфика продаж КТ/МРТ - услуг

• Установление и поддержание отношений с врачами;
• Эффективное позиционирование преимуществ клиники;
• Правильное приветствие и знакомство – как залог привлечения внимания и интереса собеседника;
• Запуск диагностического поиска у врача – клинициста;
• Как стать для врача партнером, а не быть «почтальоном»;
• Какие возражения возникают у врачей и как правильно их трансформировать в сотрудничество;
• Как деликатно, но результативно обсуждать «специфические» вопросы;

3 часть. Составление плана работы для медицинского представителя. Декомпозиция рынка

• Анализ рынка КТ/МРТ услуг;
• Составление «рабочей карты» медицинского представителя;
• Составление плана работы на неделю, месяц, квартал;
• Как осуществлять контроль за деятельностью медпреда;

4 часть. Инструменты влияния в ходе переговоров и продаж. Психологическая компетентность профессионального переговорщика

• Что управляет поведением людей;
• Как люди принимают решения и как можно повлиять на этот процесс;
• Устойчивые стереотипы мышления и поведения людей, прогнозирования их поведения в переговорах;
• Разные языки, на которых разговаривают люди;
• Навык сверхтонкого наблюдения за людьми и считывания их реакций;
• Создание бессознательного контакта и доверия;
• Психотехнологии влияния, помогающие достигать лучших успехов;

5 часть. Переговоры в условиях манипуляции, давления и агрессии

• Как различить и не перепутать деловые переговоры и «манипулятивные»;
• Причины и способы психологической атаки на собеседника;
• Эмоциональные сценарии, в которые попадают неподготовленные переговорщики;
• Шесть правил реагирования в случае агрессии и давления;
• Эмоциональный настрой, четкость позиции и Личная сила – залог успеха в самых трудных переговорах;
• Приемы реагирования  на манипуляции;
• Техники создания замешательства оппонента и разрыва привычного стереотипа;
• Секреты лучших переговорщиков мира;

По завершении выдаётся удостоверение о тематическом усовершенствовании установленного образца с указанием количества прослушанных часов (16 часов).
 

Дата: 9-10 сентября 2016 года, начало в 10.00 (до 18.00, с перерывом на кофе-брейки и обед)

Адрес: ул. Щепкина 35, конференц-зал Европейского медицинского центра.

Стоимость участия (два дня):

·         при оплате до 4 августа 2016 года (включительно) – 17 000;

·         при оплате до 4 сентября 2016 года (включительно) – 20 000;

·         стоимость с 5 сентября 2016 года – 23 000;

Оргкомитет: +7 (495) 933-67-53, emc-ms@emcmos.ru

Ждём Вас на тренинге!

Уважаемые слушатели наших курсов, обратите внимание: скачивание с сайта и оплата квитанции доступны только для физических лиц. При желании оплатить через юридическое лицо, убедительно просим вас не скачивать квитанцию, а обратиться в оргкомитет (+7 (495) 933-67-53, emc-ms@emcmos.ru) для оформления договора. Спасибо за понимание!

Список документов юридической организации, необходимый для заключения Договора:

1. Реквизиты (бухгалтерская карточка клиента);
2. Выписка из ЕГРЮЛ, датированная не позже 1 месяца;
3. Устав;
4. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
5. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН);
6. Приказ (решение) о назначении генерального директора; решение о продлении полномочий ген. директора;
7. Доверенность на подпись договоров уполномоченным лицом в том случае, если их подписывает не ген. директор.